6 dicas para construir seu mecanismo de vendas ao expandir para novos mercados

Ao expandir seus negócios em um novo mercado, você precisa de um mecanismo de vendas que impulsione e feche negócios desde o primeiro dia. Isso pode ser particularmente desafiador pois os processos, o público e as mensagens podem ser bastante diferentes do que no país ou mercado de origem.  Aqui estão algumas considerações importantes para a construção de um mecanismo de vendas que gerará negócios e ajudará você a obter ganhos rápidos e acelerar seu sucesso.

  1.  Preparação antecipada

Antes de começar com qualquer aspecto de crescimento em um novo mercado, você precisa organizar todas as suas tarefas e agendamentos para que você esteja pronto para a próxima etapa. Certifique- se de que sua “empresa base” esteja pronta por preparar sua equipe, seus investidores, e até mesmo seus clientes. Verifique se todos os documentos necessários estão atualizados e organizados – é impossível saltar para um novo mercado ou priorizar vendas sem ter tudo alinhado.

  • Crie um plano estratégico

Agora que têm o básico preparado, comece criando estratégias e um plano para apresentar. Esse plano pode incluir alvos, datas, dados e medidas, como também outras metas e esclarecimento da equipe. Possuir metas estratégicas alcançáveis irá ajudar a continuar organizado quando os aspectos do seu novo mercado ficar complicado e estressante. Uma vez que tenha um plano e uma lista de objetivos, trabalhe para criar um público ou clientes em potenciais.

Expandir para mercados internacionais, precisa considerar que seus clientes podem responder de maneira diferente a algumas táticas de marketing e vendas. Analise as barreiras de comunicação, fatores econômicos e culturais do país em questão. Fazer uma pesquisa para conhecer seu público-alvo e maneiras para se comunicar melhor com eles, além de construir um relacionamento, impulsionará seu mecanismo de vendas e gerará confiança em sua marca.

  • Monte uma equipe sólida

O próximo passo para um plano de sucesso no novo mercado é reunir uma forte e trabalhadora equipe – principalmente focadas no crescimento das vendas. Utilize seu RH e recursos de contratação, ou até valiosos parceiros de RH externos, para encontrar talentos de vendas em novo território. Certifique-se de possuir uma equipe confiável, que com o tempo, possa operar por conta própria, se necessário, isso é vital para o crescimento do seu negócio. Isso vem desde cargos básicos até a liderança de vendas. Mesmo que essa nova ramificação de negócios tenha algumas diferenças, trabalhe para implantar uma cultura organizacional e local de trabalho semelhantes. Embora deseje algum nível de independência, também deseja que seus escritórios comerciais trabalhem juntos para o crescimento e suporte mútuos. Possuir uma equipe de liderança talentosa também ajuda a infundir essa ideologia.

  • Construa suas ferramentas de capacitação de vendas

Sua nova equipe de vendas precisa de ferramentas e recursos para ter sucesso. Assegure-se de capacitá-los para a geração de leds, material de marketing e ativos de venda – de apresentações usando “panfletos de venda” até campanhas de e-mail – com o propósito de ativar clientes em potencial e alimentar o pipeline de vendas. Também, providencie para a equipe de vendas e liderança, soluções de CRM que ajude na automatização de processos de vendas e guiá-los em um eficiente fluxo de trabalho levando os Leds até o funil de vendas.  Estabelecer metas alcançáveis de vendas e monitorar KPIs é essencial para saber se as metas estão sendo atendidas e ajustadas ao passo que se aprofunda em no novo mercado.

  • Avalie seu sucesso

Como pode saber se seu negócio está atendendo o mercado e atingindo metas se não tiver indicadores? Utilizando ferramentas analíticas poderá monitorar o sucesso e fracassos de sua empresa; isso ajudará a ajustar suas estratégias para alcançar novos níveis de crescimento no futuro. Poderá regularmente acessar as diferentes campanhas de vendas e saber onde pode haver espaço para desenvolvimento. Através dessas análises é possível medir o sucesso do seu negócio e criar uma cultura organizacional de respeito e oportunidades. Incentive seus funcionários e executivos a compartilhar suas ideias e opiniões sobre o trabalho em si, sobre como uma determinada equipe trabalhou em conjunto ou como a liderança lidou com uma situação. Isso revelará quais são as áreas de crescimento e mudança em sua organização e conduzir maior sucesso no futuro.

6. Comunique-se abertamente

 Só porque seu negócio está crescendo em um novo mercado, não significa que não irá compartilhar os mesmos investidores e públicos. Continue atualizando sua “base de operações” sobre como está indo o processo de crescimento, compartilhe novidades atualizações importantes, eventos, dados, etc., a fim de mantê-los informados e focados nos resultados. Principalmente, sempre mantenha aberta as linhas de comunicação. Isso vale tanto para os gestores quanto para funcionários efetivos da organização.

A preparação para entrar em um novo mercado pode ser intimidador, porém, analise os pontos acima e utilize-os para impulsionar as vendas. Dar prioridade no desenvolvimento e a comunicação, ajudará a construir um poderoso e efetivo mecanismo de vendas. Embora o crescimento do negócio leve tempo, por planejar e usar estratégias, ajudará a criar conexões com novos clientes e abrir portas para novas vendas.

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