Digital Marketing – The Key for International Business

A quote from Henry Ford, founder of the Ford Motor Company, illustrates the importance of marketing:  

“If you stop advertising to save money, you should also stop the clock to save time.”  

The success of a company depends to a large extent on its ability to develop a strategy. The internationalization of activities and the globalization of market action have long become part of the interest of any entrepreneur. Thanks to the internet, the explosion of e-commerce and new international logistics services, physical limits and distances become secondary factors in the growth of a business.  

The potential of social networks is enormous for companies that want to increase their customer base, their brand image and their revenues. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Snapchat and others are attracting more and more people to the Internet. Although some of these were initially seen as frivolous diversions, these platforms have become real marketing assets for businesses. According to the Digital 2020 April Global Statshot Report4.57 billion people worldwide are currently online. And experts predict that this figure will rise to 6 billion in 2021/22. This means unlimited opportunities for companies to reach and message potential customers abroad.  

In today’s highly volatile environment, success is difficult to achieve without a structured plan. You may think that creating a marketing plan is a trivial task, but nothing could be further from the truth. Why is that? 

Well-defined marketing plans will help us verify that we are going in the right direction and pace and will also facilitate the choice of the most effective actions; it allows us to reduce time to market, costs and risks of the internationalization process, avoiding the process of experimentation based on a superficial assessment of foreign markets and the strengths and weaknesses of the business. Thanks to such a plan, it is easier to choose the right approach, plan activities, decide what the priorities are, and get to know your clients and their needs. Its formulation is a decision-making process that consists of outlining the most important problems and determining the best methods to solve them. A good marketing strategy can lead to: 

  1. Increased Recognition 
  1. Obtaining Leads 
  1. Visits to Your Website 
  1. Increased Brand Awareness as a Leader in Your Category 
  1. Increased Sales 
  1. New Customers 
  1. Increased Customer Satisfaction and Loyalty  

Companies that do not have a strategy often choose a much longer and consequently more expensive path to achieve their goals.  
 
In this scenario, the COVID emergency of 2020 seems to have had a powerful catalyst effect, acting to accelerate existing digitization processes and even triggering new ones, including those needed for internationalization. In recent months, many companies have worked to develop a global strategy characterized by centralized coordination, with the goal of achieving economies of scale and market diversification. When entering new markets, the challenge is to find the right strategy and adapt to the specifics of the local market.  
 
If you want to realize your international ambitions, you also need a strategy for international content adapted to the language, culture, and customs of the country you are entering. Several differences are conceivable between national marketing and international marketing. Therefore, it is extremely important that companies are aware of these differences and adjust their marketing strategies to attract their target audiences. 
  

Here are the most important steps when entering the international market: 

  1. Identify your target group as specifically as possible. 
  1. Stay away from word-for-word translations. 
  1. Find native speakers with experience in content marketing. 
  1. Pay attention to cultural differences by target market. 
  1. Determine the most used and popular search methods and social media platforms in your target group.  

The best option to enter the American market, for example, is to have a team of professionals who not only have the experience in digital marketing strategies in the United States, but who also have influence in the international market, as is the case of UnniCo. We at UnniCo can provide these services and guide you through the international expansion process, as well as develop an ideal marketing plan for your company, using the right tools.  

Want to transition to Digital Marketing or improve your current efforts? We at UnniCo can help you! Check out  our targeted services or schedule a call with us. Do not hesitate tocontact us, we are anxious to contribute to the growth of your company! 

Marketing Digital: A chave para os negócios internacionais 

Uma citação do Henry Ford, fundador da Ford Motor Company, ilustra a importância do marketing em si:  

“Se você parar de anunciar para economizar dinheiro, também poderá parar o relógio para economizar tempo.”  

O sucesso de uma empresa depende em grande medida da sua capacidade de desenvolver uma estratégia. A internacionalização das atividades e a globalização dos mercados há muito se tornaram parte do interesse de qualquer empresário. Graças à internet, a explosão do comércio eletrônico e os novos serviços logísticos internacionais, os limites físicos e as distâncias passam a ser um fator secundário no planejamento do desenvolvimento de um negócio.   

O potencial das redes sociais é enorme para empresas que desejam desenvolver sua base de clientes, sua imagem de marca e seu faturamento. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Snapchat…estão atraindo cada vez mais pessoas para a Internet. Relacionadas inicialmente a um hobby, essas plataformas se tornaram verdadeiros ativos de marketing para as empresas. De acordo com o Digital 2020 April Global Statshot Report, 4,57 bilhões de pessoas em todo o mundo estão online atualmente. E os especialistas preveem que esse valor subirá para 6 bilhões em 2021/22. Isso significa oportunidades ilimitadas para as empresas alcançarem e conquistarem clientes potenciais no exterior.   

No ambiente altamente volátil de hoje, o sucesso é difícil de alcançar sem um plano estruturado. Você pode pensar que criar planos de marketing é trivial, mas nada poderia estar mais longe da verdade. Por quê? 

Planos de marketing bem definidas nos ajudarão a verificar se estamos indo na direção e no ritmo certo além de facilitar a escolha das ações mais eficazes; permite reduzir tempos, custos e riscos do processo de internacionalização, evitando o processo de experimentação ou com base numa avaliação superficial dos mercados externos e dos pontos fortes e fracos do negócio. Graças a ela, fica mais fácil escolher um caminho, planejar atividades, decidir quais são as prioridades, conhecer nosso cliente e suas necessidades. Sua formulação é um processo de tomada de decisão que consiste em delinear os problemas mais importantes e determinar os métodos de suas soluções. Uma boa estratégia de marketing pode levar a: 

  1. Maior Reconhecimento; 
  1. Obtenção de Leads; 
  1. Visitas ao Site; 
  1. Aumentar a Percepção da Marca como Especialista em Sua Categoria; 
  1.  Aumento de Vendas; 
  1. Novos Clientes; 
  1. Aumento da Satisfação e Lealdade do Cliente. 

As empresas que não possuem uma estratégia costumam escolher um caminho muito mais longo e, consequentemente, mais caro para atingir seus objetivos.  
 
Neste cenário, a emergência COVID de 2020 parece ter tido um poderoso efeito catalisador, capaz de acelerar alguns processos de digitalização e desencadear novos, incluindo a internacionalização. Nos últimos meses, muitas empresas trabalharam para desenvolver uma estratégia global caracterizada pela coordenação centralizada com o objetivo de alcançar economias de escala e diversificação de mercado. Ao entrar em novos mercados, o desafio é encontrar uma estratégia certa e uma adaptação para as especificidades do mercado local.   
 
Se você deseja realizar suas ambições internacionais, você também precisa de uma estratégia de conteúdo internacional adaptada ao idioma, cultura e costumes do país em que está entrando. Várias diferenças são concebíveis entre o marketing nacional e o marketing internacional. Portanto, é extremamente importante que as empresas estejam cientes dessas diferenças e ajustem suas estratégias de marketing para atrair seu público-alvo. 
 

Aqui estão as dicas mais importantes ao entrar em mercado internacional: 

  1. Identifique o seu grupo-alvo tão especificamente quanto possível; 
  1. Fique longe de traduções palavra por palavra; 
  1. Encontre falantes nativos com experiência em marketing de conteúdo; 
  1. Preste atenção às diferenças culturais por mercado-alvo; 
  1. Determine os mecanismos de pesquisa mais usados e populares e as plataformas de mídia social do seu grupo-alvo.  

 A melhor opção para entrar no mercado americano, por exemplo, é contar com uma equipe de profissionais que não só têm a experiência em estratégias de marketing digital nos Estados Unidos, mas que também têm influência no mercado internacional, como é o caso da UnniCo. Nós podemos fornecer esses serviços e orientá-lo no processo de expansão internacional, bem como desenvolver um plano de marketing ideal para sua empresa, usando as ferramentas certas.  

Quer abordar o Marketing Digital de forma mais precisa e direcionada?  Nós da UnniCo te ajudamos! Confira nossos serviços direcionados ou agende uma ligação conoscoNão hesite em contactar- nos, queremos contribuir para o crescimento da sua empresa! 

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