Entenda a importância da pesquisa de mercado para o crescimento do seu negócio

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Todo empreendedor deseja a expansão da sua empresa e crescimento financeiro. Afinal, quem não gostaria de aumentar o faturamento do seu negócio? No entanto, o caminho para a expansão dos negócios não é fácil. Ampliar os negócios requer trabalho árduo, e a superação de muitos obstáculos ao longo do caminho. A pesquisa de mercado facilita esse processo descobrindo novos clientes e novas oportunidades de diversificação. A análise da concorrência o ajudará a se destacar dos demais. Combine a pesquisa de mercado com análise competitiva para uma estratégia vencedora.

Por trás de cada negócio e produto de sucesso encontrasse uma história de extensa pesquisa de concorrentes, clientes e tendências de mercado. Por que isso? Porque a análise de mercado fornece informações valiosas sobre as mudanças do mesmo, concorrências, tendências e hábitos de compra do consumidor. “Conhecimento é poder”, diz o ditado. 

Quer a empresa esteja em operação há dez anos ou apenas começando, entender quem são seus clientes e o que seu mercado-alvo deseja é fundamental para obter sucesso. Essas informações fornecerão uma compreensão ampla de como seu produto ou serviço será recebido pelo público-alvo. 

Entendendo atuais e potenciais clientes

Os clientes compradores são um dos elementos mais valiosos de um negócio de sucesso. Sua empresa simplesmente não sobreviverá a menos que seus clientes paguem por seus produtos e serviços. Portanto, entender o comportamento deles é vital para o crescimento do negócio. 

Por essa razão, a pesquisa de mercado possibilita a melhor compreensão sobre: 

  • Percepções dos clientes sobre os produtos e serviços;
  • Avaliação de potenciais clientes tanto dos seus produtos, quanto a dos concorrentes;
  • O custo/benefício dos seus produtos ou serviços em clientes base;
  • Os hábitos de compra dos clientes;
  • Localização e dados demográficos;
  • Satisfação dos consumidores pelo produto ou serviço. 

Saber dessas informações sobre seus clientes, potenciais e fiéis, abre espaço para expansão. Isso ajudará sua empresa a melhorar suas ofertas e inovar no mercado, visto que, tanto o desenvolvimento quanto a melhoria são sinônimos de crescimento. 

Possíveis oportunidades

Acredita ter feito todo o possível para ajudar no crescimento da sua empresa, porém ainda não alcançou os resultados desejados? Como descobrir o que está fazendo de errado?

A pesquisa de mercado auxiliará a identificar o problema e quais ações devem ser tomadas. Como saberá o que está causando o declínio das vendas se não estiver ciente das mudanças no mercado? Corrigir algo que não está funcionando corretamente na organização promove o crescimento. 

Novas idéias

Quanto mais informações obter sobre seus clientes, concorrentes e novas tendências do mercado, maior a probabilidade de desenvolver novas ideias ou áreas que levarão ao crescimento do negócio. Ao descobrir que os clientes não gostam de um determinado recurso, terá a vantagem de estar um passo à frente da concorrência e ser o primeiro a aprimorá-lo. Também identificará um problema do consumidor e desenvolverá um produto para resolvê-lo. Além disso, obter novas percepções ajudará a aperfeiçoar as operações e técnicas, fazendo as coisas de uma maneira diferente. 

Seja inovador

Quando se trata de expansão de negócios, a maneira mais efetiva é experimentar novas ideias. Porém tome cuidado para não correr o risco de investir todos os recursos da empresa em algo sem prévia referência, o que poderá resultar na perda de tudo que já conquistou. Por essa razão, a pesquisa de mercado é uma ferramenta valiosa para investigar novas ideias e determinar como elas se sairão no mercado. Assim, descobrirá se os consumidores estão interessados em seu produto, se já foi testado pelo concorrente e, o mais importante, se estão dispostos a comprá-lo. 

Tenha a vantagem competitiva

O mundo dos negócios é extremamente competitivo. Consequentemente, a empresa para se diferenciar da concorrência e conquistar clientes deve trabalhar duro. A análise de mercado pode fornecer pontos de vista que facilitará o alcance de seus objetivos, pois ajudará a identificar e explorar novas necessidades, preferências e demandas de clientes antes de seus concorrentes. 

Gestão de idéias

Em um ambiente em constante mudanças, a gestão de idéias é uma ferramenta valiosa. Os gestores podem montar uma equipe com o objetivo de abordar questões críticas de negócios e pesquisar opiniões no mundo da publicidade. Vale a pena contar com a ajuda de um consultor de confiança com o conhecimento e a experiência necessários para enfrentar os desafios.

Uma pesquisa de mercado eficaz agilizará o crescimento e lucratividade, servindo como base de uma estratégia de marketing de liderança inovadora. Enfim, o crescimento de um negócio é uma tarefa complexa repleta de constantes incertezas e mudanças, porém, por meio de pesquisas estruturadas e gestão de idéias, o risco de falhas é reduzido, oferece visões práticas, específica orientação, incentiva a inovação e influencia pessoas. Para ter vantagem competitiva, entre em contato com a UnniCo para adquirir ideias e gestões inovadoras para o crescimento e lucratividade do seu negócio.